O marketing jurídico, diferentemente do que pregam alguns gurús da internet, não envolvem apenas fazer vídeos sobre direito. É preciso, também, conhecimento técnico especializado para crescer a audiência online com sustentabilidade de forma escalonável, que te permita lucrar com tranquilidade e aumento das visitas com uma constância razoável. Para isso, não tem como fugir, é preciso, sim, ler alguns textos que te permitam aprofundar no assunto, se não para executar você mesmo, pelo menos, para conseguir contratar uma boa plataforma de marketing jurídico, como a Máquina de Vendas para Advogados da eSites.
Cases da Máquina de Vendas para Advogados da eSites
A seguir, disponibilizamos alguns cases em áudio e vídeo sobre as plataformas que cercam um trabalho de marketing jurídico bem feito, inclusive, explicando termos técnicos e exemplificando como otimizá-los.
Marketing jurídico para escritório de advocacia em São Paulo
Dentre os assuntos destacados no vídeo de estudo do case de marketing jurídico, baseado no Google Ads, do advogado especialista em direito imobiliário em São Paulo, Ghidone.com.br, encontra-se:
- o que é CPC (custo por clique) no marketing jurídico
- o que é a taxa de clique na publicidade para advogados
- o que são as impressões da propaganda online para advogado
- como fazer um marketing jurídico bem feito
Marketing jurídico para escritório de advocacia em São José, SC
Não é todo dia que um professor de direito em uma grande faculdade no sul do país entra para o quadro de parceiros da eSites. Esse é o caso do advogado especialista em direito imobiliário, Bruno Santos, do site Santosadvo.com.br, cujo case destacamos nesta seção abordando os seguintes assuntos:
- o que é impression share
- como que são conversões
- relatório de retorno do investimento em marketing jurídico via Google Analytics
Conhecimento técnico para o marketing jurídico
Quando se pensa em marketing jurídico, além de criar os famoso vídeos de conteúdo, tão necessários hoje em dia para a boa reputação online, é necessário, também, um site que centralize toda a sua vida digital, servindo de “norte” e gerando todos os relatórios de retorno sobre o investimento com adequada integração com o Google Analytics, ferramenta de análise de comportamento do usuário.
Como configurar relatório de retorno do investimento no Facebook e Instagram?
Antes de gerar o relatório de retorno do investimento no Facebook é preciso integrar seu site a ele, para então, definir quais as ações dos usuários na sua plataforma serão consideradas como metas. Para isso, é preciso inserir um código chamado Facebook Pixel no site, ao clicar no botão de play a seguir, você verá como é fácil gerar o site. Com ele em mãos, é só encaminhá-lo ao suporte da eSites que o ativaremos em seu site pra você ;-)
Para uma campanha publicitária de sucesso no Facebook e Instagram, além de um bom design e estratégia de marketing, é importante, também, a configuração do relatório de retorno do investimento, pois é baseado nisso que se tem os dados do custo por conversão, podendo esta ser um contato ou uma venda direta no site. Esse é um assunto que não tem sido abordado pelos auto-entitulados “guros” da internet, pois requer um certo conhecimento técnico, já que não é qualquer site que possui bons canais de contato. Além disso, a ferramenta de integração com o site do Facebook Ads, como vocês poderão constatar no vídeo a seguir é um tanto quanto escondida. Todavia, como tudo na vida, depois que já se sabe onde ela fica, torna-se fácil de econtrá-la para, assim, configurar as suas metas.
Para acessar a primeira página mostrada no tutorial a seguir, entre nesse link:
facebook.com/events_manager/
Agora que o seu site já está integrado para mostrar as converões definidas no Facebook Ads, é hora de fazer com que elas apareceçam no relatório, o que também não é difícil, basta que você siga os passos destacados nas imagens a seguir:
Pronto, nesse momento, o seu Facebook Ads já é capaz de reconhecer interações no seu site como contato e venda, mostrando-as nas colunas do relatório de retorno do investimento em publicidade online, como no exemplo adiante, em que os “contacts” e “website purchases” estão sendo mostrados nas colunas.
Google Ads para o marketing jurídico
As redes sociais são muito demandadas atualmente, todavia, especialmente no caso de publicidade para advogados, sugerimos fortemente o investimento no Google Ads, pois é de lá onde vem usuários já interessados no seu serviço, enquanto que as redes sociais servem mais para gerar demanda do que atender às já existentes.
O gerenciamento de Google Ads é um serviço que a eSites oferece gratuitamente para até R$ 100,00 mensais, colocando o seu escritório no topo das buscas para as palavras-chave em sua área de atuaçõ, geralmente para um raio de até 25 km do seu negócio, o que tem gerado um bom retorno e investimento contínuo por parte dos nossos clientes. Sugerimos que entre em contato conosco para saber mais a respeito, ou pergunte ao nosso robô, que está disponível aqui no site, sem dúvida ele terá muito que te falar a respeito.
Relatório de retorno do investimento no Google Ads
Além de viabilizar uma visita já interessada nos seus serviços ou produtos, por estarem fazendo uma busca ativa para te achar, outro diferencial do Google Ads, no caso de ser integrado à eSites, reside no fato de que os relatórios de retorno do investimento dessa ferramenta são muito mais acertivos, pois eles são gerado mediante retorno direto do próprio software do site, que, mediante eventos no Google Analytics, permitem configurar metas que são importadas para o Google Ads e viabilizam a geração de relatórios customizados no Google Analytics, como o disponível a seguir (clique sobre a imagem para analisá-lo melhor).
Se você não conseguiu entender muito bem o relatório de retorno sobre o investimento em publicidade para advogados do Google Analytics, não se preocupe, a gente explica pra você ;-)
Nas colunas da esquerda, é possível ver dados a respeito do grupo de anúncios (primeira coluna), pois as quatro em seguida, mostram dados acerca do clique, taxa de clique, custo total e custo por clique. As demais colunas mais à direita mostram o tempo médio no site e as conversões definidas como metas para a campanha publicitária do exemplo, que foi para uma faculdade e, por isso, tem inscrição, contato e tempo permanência no site superior à 30 segundos defenidos como objetivos, sendo expressado, na última coluna, o custo por conversão.
Email marketing e chat no site para advogados
Além de um site para advogados bem otimizado para o Google e que se faça bem apresentável ao possível cliente, entregando maior valor e consequente credibilidade, a sua plataforma na internet deve ser integrada a uma ferramenta de e-mail marketing e chat. A primeira estratégia de garantirá contato quase eterno com que fez contato com a sua equipe, a segunda assegurará o suporte em tempo real e praticidade a todos os perfis de clientes, que, muitas vezes, se sentem mais confortáveis em tirar uma dúvida via chat do que ter que ler longos textos técnicos ou mesmo precisar de aguardar a resposta de alguma pergunta por e-mail. Ademais, o chat te possibilita ter o histórico de conversasão com cada cliente e abordar os que se encontram navegando no seu site para advogados. Outro diferencial de utilizar um chat é que ele pode ser integrado ao Google Analytics, te permitindo saber exatamente de qual investimento em marketing jurídico o usuário veio, viabilizando o reforço em verbas específicas ou o conhecimento da necessidade de cortes.
Qual ferramenta de chat utilizar no marketing jurídico com o site para advogados
A ferramenta de chat que recomendamos é a JivoChat.com, pois é a mais rápida e a que possui a integração mais completa com o Google Analytics, gerando relatórios de retorno sobre o investimento mais aprofundados. Já comparamos a Jivo com a Zend Zopin, Tawk To, Zoho e WhatsHelp. Por isso, temos a certeza de recomendar a melhor, que já possui integração com o site para advogados que disponibilizamos e viabiliza a maior pontuação de velocidade no Google Speed, o sistema que pontua sites de acordo com a performance destes em desktops e mobiles. Contudo, essas ferramentas estão sempre mudando. Por isso, ao decidir desenvolver um site para advogados com a gente, entre em contato conosco antes de instalar o chat para saber qual o que mais tem se destacado no momento. O Jivo mencionado, por exemplo, findou a integração com o Google Analytics e a possibilidade de interação com os usuários online no plano gratuito, o que tem nos feito recomendar o Tawk To aos que não desejam pagar algo logo de cara, pois, apesar dessa ferramenta não possuir integração com o Google Analytics tão boa quanto à Jivo, possibilitando um relatório de retorno sobre o investimento mais aprofundado, ela permite a abordagem aos usuários online gratuitamente.
Consideramos o chat no site para advogados imprescindível para o marketing jurídico, tanto devido aos nossos testes técnicos quanto por causa dos depoimentos dos nossos clientes, que viram maior proveito nos seus investimento em publicidade para escritórios de advocacia.
Qual ferramenta de e-mail marketing utilizar na propaganda para advogados
Como ferramenta de e-mail marketing a se utilizar na publicidade para advogados, recomendamos a mailchimp.com, que possibilita, inclusive, alguns disparos mensais gratuitos. Para que possamos integrar seu site para advogados com ela, basta nos enviar a API Key, conseguida de acordo com a execução do vídeo a seguir.
