Criar Site de Vendas Grátis

Apesar de haver muitas publicidades mentirosas na web sobre como é fácil ficar rico online, a realidade é bem diferente. A internet propicia, sim, uma melhoria na qualidade de vida do vendedor. Contudo, para isso acontecer, você precisa contar com uma boa plataforma loja de virtual, mesmo que esteja procurando uma para criar site de vendas grátis, que te permita gestão de fretes e pedidos sem dificuldade. Além disso, há variados métodos de pagamento no mercado, mas apenas a Cielo permite taxas bem menores do que os 4% que representa o padrão disponibilizado pela maioria, como Paypal e Pagseguro.

Outro fator que diferencia a eSites dos demais players de mercado é o fato de permitirmos uma customização sem igual da loja virtual, inclusive do produto, que pode variar em muitas opções de compra caso seja o seu desejo, como tamanho, cor e outros atributos, sempre impactando em um preço diferenciado. O vídeo a seguir, procura abordar esta e outras questões, como os relatórios de comissões e vendas que também estão disponíveis na plataforma para criar site de vendas grátis.

Criar site de vendas grátis ficou ainda mais fácil e seguro com a plataforma de loja virtual da eSites. Com a possibilidade de escolher entre centenas de designs para e-commerce diferentes você pode criar um site de vendas grátis em apenas 5 segundos e começar a vender produtos na internet de forma prática, rápida e segura.

Como criar site de vendas grátis agora!

Caso queira criar um site de vendas grátis imediatamente, é só colocar seu nome de usuário e e-mail e escolher o design que mais te agrade na tela de criação de sites que temos recomendado por meio dos botões disponíveis nesse post. Outra dica que vale a pena ressaltar nesse conteúdo é que se compre domínios diretamente da concessionária oficial do governo, a Registro.br, para evitar custos e problemas advindos de se adquirir um link .com.br por meio de um intermediário que, muitas vezes, não precisava existir.

Além disso, recomendamos que, para a compra de vídeos, você utilize a videohive.net, um site do grupo Envato que, mediante vendedores do mundo todo, conteúdo digital são disponibilizados por categorias a preços muito competitivos no mercado.

Criar Site de Vendas Grátis
QUero criar site de vendas grátis agora

Além de ser possível a rápida criação de sites grátis pela eSites, todas as nosas lojas virtuais são 100% responsivas, possibilitando uma excelente navegação tanto em tablets, quanto em celulares. Confira a seguir maiores detalhes sobre como criar site de vendas grátis com a nossa plataforma de e-commerce gratuita e os detalhes que envolvem a configuração de pagamento!

Como funciona a plataforma para criar um site de vendas grátis

Como criar site de vendas grátis integrado com aplicativo

Todos os designs que fornecemos permitem upgrade para loja virtual integrada com Cielo, Pagseguro, Mercado Pago, Paypal, PicPay, Melhor Envio e Aplicativo.

Como criar Criar site de vendas

Para criar um site de vendas grátis não necessita mais que seu e-mail, url provisória (a ser mudada pelo domínio desejado posteriormente) e escolha do design de e-commerce. Depois disso é só apertar criar site e na tela seguinte já será possível a customização de loja virtual de acordo com o modelo de site escolhido. E o melhor de tudo é que todo o processo pode ser feito sem precisar de ser um programador de site, pois disponibilizamos uma ferramenta de clique e arraste que não demanda o menor conhecimento em programação de sites para utilizá-la. Faça já a criação de site de vendas grátis e entre para o mundo online com o que há de melhor no mercado!

Com a eSites você terá:

  1. site de vendas grátis
  2. relatório de retorno do investimento em marketing digital
  3. vários métodos de pagamento disponíveis
  4. vários métodos de envio prontos para uso
  5. criador de cupons de desconto
  6. relatórios de vendas por produtos, receita, pedidos e cupons de desconto
  7. possibilidade de escalonar o seu site de vendas online mediante upgrade para sistemas de gestão de assinaturas e afiliados
  8. integração com emissores de notas fiscais ou gestor financeiros de entradas e saídas

Criar site de vendas grátis e configurar preço?

Outro diferencial de se criar site de vendas grátis com a gente é a possibilidade de configuração do preço do produto inserido na plataforma de loja virtual com flexibilidade, pois há produtos que demandam variações no preço de acordo com as opções de compra possíveis ao usuário, como uma roupa, que pode ter tamanho P, M ou G. Além disso, é importante que se possibilite ao usuário mostrar o produto onde bem entender no site de vendas online, destacando-o na home por exemplo, o que também é possível com a nossa plataforma de sites grátis com desenvolvimento de loja virtual por clique e arraste, que não demanda conhecimento em programação de sites.

Inserir produto no site de vendas

Preço de produto simples na loja

Preço de produto variável na loja

Inserir produtos onde quiser

Imagem de destaque do produto

Viu como é fácil criar um site de vendas grátis com a gente? Em poucos passo e você já está apto a vender. Agora é só escolher o método de pagamento desejado!

Criar site de vendas grátis otimizado para o Google

Não basta fazer um site de vendas grátis e ficar esperando que as visitas venham milagrosamente, é importante criar uma página de empresa no Facebook e inserir os textos de apresentação do produto para vender online contendo palavras-chave que usualmente são buscadas no Google, bem como no título desse.

Planejador de palavras-chave do Google

Na imagem, exemplificamos o Planejador de Palavras-Chave da Google (Google Keyword Tool). Por ele, é possível saber exatamente a média de pesquisas mensais de palavras-chave específicas no famoso buscador. Assim, antes, utulizando-as, você aumenta suas chances de aparecer nas primeiras posições do Google. Você pode ter acesso a essa ferramenta gratuitamente fazendo inscrição no Google Adwords e clicando na engrenagem no topo direito quando logado.

Como colocar meu site de vendas em primeiro no Google Ads?

Antes de mais nada, é preciso saber a diferença de Google Orgânico e Google Ads. O primeiro, refere-se às buscas que trazem resultados gratuitos, já o segundo, é a plataforma de investimento em publicidade online do famoso buscador. Para o seu site aparecer nas primeiras posições para buscas específicas de graça, é preciso, além da produção de conteúdo para blog, um bom conhecimento técnico para otimizá-lo com as palavras-chave ideais e fazer o “espalhamento de linkes” na web da maneira correta. Além disso, é imprescindível que o linke do seu post já tenha uma certa idade e que o seu site de vendas online seja rápido, pois tempo de indexação e velocidade de carregamento estão entre os fatores fundamentais para um bom posicionamento do Google.

Como você pôde ver, ficar em primeiro na busca gratuita do Google não é fácil, exige muito estudo e dedicação. Todavia, há a possibilidade de se pagar por cliques para que isso ocorra de maneira imediata, utilizando o Google Ads para definir que o anúncio do seu site de vendas na internet apareça em uma boa colocação para palavras-chave específicas imediatamente.

Para que você entenda que o melhor site para criar loja virtual grátis depende de vários fatores, inclusive de sua integração com o Google Analytics, ferramenta de análise de retorno sobre o investimento em publicidade, disponibilizamos os dois vídeos sobre como funciona o Google Ads em destaque.

O que é o Google Ads e como funciona?

Como funciona o algorítimo da Google para o leilão de custo por clique?

Qual o melhor site para criar loja virtual grátis?

É obvio que iremos responder que o melhor site para criar loja virtual grátis é a eSites :-)

No entanto, nós não apenas tomamos esse posto para nós fazendo showzinho de empreendedor de palco enquanto cobramos preços altíssimos, pelo contrário, a criação de um site de vendas online com a gente é gratuito. Ok, isso é muito bom, mas o que entregamos além do melhor construtor de lojas virtuais do mercado para garantir um bom funcionamento do seu negócio? A resposta é simples, mas surpreendente: nós gerenciamos gratuitamente o seu investimento em publicidade na Google, para valores de até R$ 100,00 mensais. É isso mesmo! Não não cobramos nada dos nossos clientes para gerenciar as campanhas na internet do site de vendas online deles, o que reduz, e muito, os custos com propaganda dos nossos pareceiros e nos garante um cliente fiel e feliz :-D

Usualmente, muitos no mercado cobram em torno de R$ 600,00 a R$ 800,00 mensalmente para a gestão da publicidade online, contudo, se você levar em consideração que há pessoas que conseguem até um contato por cada R$ 0,25 investidos, chegará à conclusão de que oitocentos reais permite a obtenção de até 3.200 contatos, o que justifica o seu estudo para que você mesmo consiga cuidar do gerenciamento da publicidade online do seu negócio nas redes sociais, já que, no Google Ads, a eSites viabiliza o crescimento a preços irrisórios, disponibilizando a experiência de uma equipe com mais de 20 anos de atuação na área cada integrante. Sendo assim, confira o texto sobre como fazer anúncios no Facebook e Instagram, cujas imagens e vídeos mostram o passo a passo para alcançar as visitas de maior qualidade a preços mais baratos, compartilhando um conhecimento técnico simples, mas aprofundado, sobre o assunto, realmente capaz de fazer com que você obtenha mais sucesso nas venads online mediante a melhor plataforma para criar loja virtual gratuitamente: a eSites!

Caso queira conferir um exemplo de site de vendas online de sucesso, gostaríamos de recomendar que visite o MudasDelivery.com.br, onde é possível comprar mudas de banana pela internet com descontos incríveis no frete e preços que variam de acordo com a quantidade.

O melhor site para criar loja virtual grátis deve fornecer um bom relatório de retorno sobre o investimento

Muita gente fala do Google Analytics, que mostra os contatos e as compras feitas no site. O que pouca gente sabe é como fazer com que essa ferramenta mostre isso, e o que pouquíssimas pessoas sabem é como fazer com que ela mostre, inclusive, o valor das transações que ocorrem no site anexadas por produtos e mostrando, realmente, o caminho da navegação de compra.

Creio que, agora, se falarmos que, com a eSites, esse relatório já aparecerá no seu Google Analytics por padrão, teremos te convencido de que somos, de verdade, o melhor site de loja virtual grátis disponível no mercado ;-)

Relatório de Retorno sobre o Investimento

No relatório de retorno sobre o investimento em publicidade online do seu site de vendas na internet em destaque, é possível ver as conversões que vieram do Google CPC (custo por clique) que, nada mais é, do que a forma como o Google Ads aparece no Google Analytics. Na coluna da esquerda, podemos ver o source (ou fonte de tráfego) e, nas da esquerda, as conversões, que são os contatos via chat ou via formulário que se encontram no seu site de vendas online. O sistema de chat que recomendamos é o Jivo, que possui integração com a eSites e nos permite gerar as análises mais completas possíveis.

Somos uma plataforma para criar site de vendas integrado ao marketplace

Como vender mais na web

É importante saber quem é a equipe que presta suporte à plataforma. Com a melhoria tecnológica, tem surgido pessoas capacitadas que conseguem entregar maior qualidade ao cliente final, fugindo de investidores e das mentiradas que envolvem conseguir lucrar em uma grande empresa, onde os custos são muito altos. Sendo assim, gostaríamos de te convidar a assistir o vídeo em destaque nesta seção, que, com certeza, facilitará, e muito, no seu primeiro contato com uma plataforma de criação de loja virtual, caso ainda não tenha mexido com uma. Além disso, cremos que o vídeo ajudará a estabelecer estratégias de crescimento, marketing online e evidenciará o nosso conhecimento técnico, trazendo tranquilidade ao seu projeto :-)

A eSites foi desenvolvida por Diego Lopes e Phellipe Kelbert, que começaram a desenvolver sistemas online no início dos anos 2000.

Diego Lopes já morou no Vale do Silício, na Califórnia, onde trabalhou para grandes empresas de tecnologia e gerenciou milhões de dólares de investimento no Google Ads, a plataforma para publicidade digital do famoso buscador. É ele que define os principais projetos e melhorias da plataforma de criação de site de vendas e, junto com o Phellipe, programa em PHP e Javascript, linguages que, respectivamente, viabilizam a integração com o banco de dados e interatividade. Além da venda, contratos e projetos, outra das principais responsabilidades do Diego é a produção de conteúdo para o blog da eSites e de parceiros, bem como a finalização do design em html e CSS.

Dentre as lojas virtuais de maiores destaques em que o Diego já trabalhou se encontra o Clear Lice, uma empresa que vende shampoo natural contra piolhos, a Geniale, que vende vasos decorativos para decoração de ambientes, a Provest, uma loja EPI e uniformes profissionais e o CPT (Centro de Produções Técnicas), líder no ramo de cursos em DVD onde o Phellipe e o Diego se conheceram e atuaram lado a lado alcançando excelentes resultados.

Quanto o Diego chegou ao CPT, a taxa de cliques no Google Ads era de 0,25%, o custo do clique superior a R$ 1,00 e o tempo médio no site inferior a 30 segundos. Após o trabalho de otimização dessa plataforma de publicidade online, a taxa de clique alcançou mais de 10%, o custo caiu para 0,25 centavos e o tempo de parmanência no site alcançou impressionantes 3 minutos.

Em parceria com o Diego Lopes, Phellipe Kelbert desenvolveu uma nova plataforma de vendas ainda no CPT, que veio a representar importante experiência para o lançamento da eSites, bem como o sistema de afiliados integrado ao e-commerce desenvolvido pelos dois. Phellipe é programador nato, desde a adolescência atua em complexos projetos e já desenvolveu gateways de pagamento utilizando as APIs do Pagseguro, da Cielo e Paypal. Atualmente, esse talentosíssimo desenvolvedor, é repsonsável pelos projetos mais complexos implantados na eSites, tarefa que tem executado com perfeição em tempo recorde.

Agora que você já sabe a incrível equipe com a qual poderá contar ao fazer a sua loja virtual gratuita, não perca mais tempo, escolha agora mesmo o design que mais combina com o seu negócio e comece a vender pela web!

Sites de vendas online de sucesso

Nas seções “como criar” e “quem somos” alguns cases já foram mencionados, como as lojas virtuais do CPT, Clear Lice, Geniale e Provest. Todos esses designs podem ser vistos no link loja virtual. Todavia, ainda mais importante do que o design implementado, é a estratégia de vendas, que deve considerar o preço e as condições de pagamento, bem como, obviamente, o produto a ser vendido. Dessa forma, o que mais vende na internet, considerando que você jápossui um bom e-commerce como o que a eSites fornece? Essa e outras perguntas serão esclarecidas nas linhas a seguir.

O que mais vende na internet?

Na internet acha-se de tudo, contudo, alguns produtos se enquadram na categoria dos que mais vendem na web. Dentre estes estão, infelizmente, diplomas e viagras naturais. Contudo, para a grande maioria dos mercados e pessoas de bem, enriquecer não é tarefa fácil. Se você já viu alguém ganhar muito dinheiro de uma hora para outra, das duas uma, ou ele já tinha muito ou fez algo que não é exatamente ético, o que foge disso é exceção. Considerando que você não vá atuar em nenhum dos dois segmentos citados, é hora de considerar, o que, na sua área de atuação ou expectativa, poderia ser um bom produto para vender online?

Imeginemos que você trabalha no ramo de roupas, um setor extremamente amplo e que muda os itens ofertados constantemente. Esses são os desafios a se considerar o que vender online. Dessa forma, recomendo um recorte mercadológico que te possibilite rapidez e praticidade, bem como uma presença perene na web, que sempre venha a mente de quem pensar no produto. Sendo assim, bolsas, calças jeans, semi-joias e bijuterias simples (como brincos de argolas) e EPIs, são produtos que não exigem customização, estão sempre em estoque e não variam de acordo com a moda, o que os tornam opções ideais para vender na internet.

Ademais, quanto se pensa sobre o que mais vende na internet, é preciso complementar essa perguntar, tentando estabelecer exatamente qual o lugar de atuação, pois, ao menos para os produtos físicos, não é verdade que pela internet é possível vender qualquer coisa, já que há o custo do frete a ser considerado na equação. Sendo assim, tente iniciar a sua loja online do básico, vendendo em sua região e utilizando a plataforma para baratear o seu preço de atendimento e fidelizar clientes. Dessa maneira, você já terá o básico para sobreviver sem um patrão com CLT necessitando sua obediência a horários específicos, o que já representaria uma melhoria substancial na sua vida. A partir daí, você já começará a ter uma lucratividade que possibilitará solidificar a sua empresa. É nesse momento que você deve ter a cabeça no lugar e se planejar ainda mais para um crescimento constante, sem fantasias grandiosas, seja pé no chão e estabeleça uma verba mensal para se investir em publicidade online, testando mercados mês a mês. Dessa maneira, mediante os relatórios de retorno do investimento propiciados pelo Google Analytics e estando de olho nas segmentações feitas na publicidade online, seja nas redes sociais ou Google Ads, você conseguirá descobrir, cada vez mais, quais são as estratégias, nichos e locais que você pode vender mais, o que geralmente também é acompanhado por deciões acerca de quantas parcelas você pode propiciar sem o pagamento de juros e quais são as regiões para as quais você pode vender sem cobrar frete.

Qual a margem de preço ideal para vender na web?

Para vender na internet, não pode ser nem muito caro, nem muito barato. Por isso, recomendamos produtos a partir de R$ 250,00, que possuam uma boa margem de lucro e possibilite entrega em todo o Brasil com um bom lucro. Desse modo, é importante garantir um fornecedor barato, mas com qualidade suficiente que justifique uma compra recorrente com você, caso contrário o usuário não retornará mais à sua loja.

É importante que o produto, ou ao menos o pacote dele, não seja muito barato para viabilizar o frete, mas ao mesmo tempo ele não pode representar um preço maior que o do concorrente, pois a web é o ambiente mais competitivo do mundo. Não se engane, as outras pessoas não são bobas e elas farão pesquisas em ao menos três sites antes de fechar negócio com você.

Ainda levando em consideração o ramo de roupas, se ainda não iniciou nessa área, considere em conseguir um fornecedor em São Paulo, na 25 de Março, onde os preços são mais baratos e pode-se encontrar produtos de grande qualidade. Todavia, não se satisfaça apenas com isso. Assim que conseguir algum capital, voe para Miame e compre roupas diretamente na fonte, fazendo viagens frequentes para garantir estoque, sempre respeitando o limite de importação para não perder o investimento na alfândega.

Outra alternativa à loja virtual é a plataforma de cotações online, por meio da qual você pode disponibilizar uma lista de produtos passíveis de serem cotados, ou mesmo colocar no ar apenas um site institucional com a possibilitade de contato via WhatsApp, como fez a Vitaly, fabricante de estruturas metálicas que tem defrutado da gestão de Google Ads da eSites com grande sucesso!

Agora que você já sabe um pouco mais sobre como criar um site grátis e o que vender na web, não perca mais tempo, faça agora mesmo uma loja virtual para você e comece a lucrar na internet!

Como fazer o marketing digital com a nossa plataforma para criar sites

Não é segredo para ninguém que a eSites vem inovando e ganhando cada vez mais espaço nas redes sociais. Se, em uma agência de publicidade te cobraria, em média, de R$ 1.200 a R$ 3.000 por um trabalho que, muitas vezes, é mediano, não só para criar sites mas também por lojas virtual de qualidade questionável, na eSites essa realidade nem existe. Aqui, a criação de sites é completamente gratuita e o investimento é somente no servidor de hospedagem com as nossas fantásticas plataformas, tendo-nos como responsáveis pela segurança, backup e atualizações constantes da ferramenta. Além disso, também criamos conteúdo de qualidade para os nossos clientes e parceiros e gerenciamos gratuitamente o Google Ads para certas quantias investidas.

Conseguimos alcançar esse nível de excelência baseando-nos na crença de que, assim como as camisas e sapatos, por exemplo, já foram um serviço um dia, o marketing tem se transformado, também, cada vez mais em um produto. Sendo assim, não raro, temos aconselhado os nossos clientes a investirem uma porcentagem cada vez maior em plataformas e audiência. Dessa forma, gostaríamos de compartilhar o vídeo a seguir com você que trata exatamente sobre o tema, cujo “pano de fundo” foi uma reunião que aconteceu no dia anterior em que, exatamente esse assunto, foi abordado.

Curso de marketing nas redes sociais grátis

Tópicos abordados no vídeo:

  • como criar site grátis
  • como criar uma site de vendas online
  • como criar uma plataforma de afiliados
  • plataformas de gestão de assinaturas
  • como fazer o marketing digital no Google Ads e redes sociais

É, também, sempre bom lembrar que, apesar disso não constar no vídeo de maneira mais explícita, o sistema de gestão de assinatura com pagamentos recorrentes possibilita integração com a plataforma de loja virtual e o sistema de gestão de afiliados, para, dessa forma, propiciar uma maneira de crescimento do seu negócio por meio de upgrades que podem ser optados a qualquer momento na eSites por meio do seu próprio painel de gerenciamento do site, que também viabiliza a criação de contas de e-mail sem precisar de logins e senha de servidor ou serviços de terceiros, o que caracteriza um grande diferencial da eSites.

A exemplo de como fazer um espalhamento de links para otimização do site nos buscadores e redes sociais, gostaria de compartilhar o texto que acompanha o conteúdo disponibilizado algumas vezes no LinkedIn, uma das plataformas de maior crescimento de audiência no momento:

Outro dia me convidaram para uma reunião que imaginei ser apenas eu e o possível cliente. No entanto, cheguei lá era com um grupo de 16 empresários para conseguir viabilizar uma parceria com arquitetos que representavam as lojas associadas. Como já possuo todo o material de marketing de que necessito em qualquer situação no meu site, fiquei tranquilo e prossegui com a apresentação, cujo ponto principal era viabilizar descontos da rede de lojas associadas trazendo lucro à representação do grupo, até então mantida apenas com mensalidades dos que desse usufruem. Minha tese era a de que deveriam gastar menos com serviços, investir mais em plataformas e audiência. No dia seguinte, enviei um vídeo aos possíveis contratantes sobre o assunto, que gostaria de compartilhar com vocês aqui: https://www.youtube.com/watch?v=8LeWkqZNToQ.

Nele, eu falo como o marketing, assim como os sapatos e roupas, vem, cada vez mais, deixando de ser um serviço e passando a ser uma plataforma, trabalho que a nossa ferramenta eSites.pro tem viabilizado muito bem aos nossos clientes e parceiros, que, muitas vezes, desfrutam de uma loja virtual sem comissão!

Felicidade é Vender na Web. Seja Feliz! :-)

Criar site de vendas online gratuito com programa de afiliados?

Se você já possui ou possuiu um site de vendas online, com certeza já deve ter ouvido falar do programa de afiliados, uma maneira de remunerar os parceiros pelas vendas advindas deles em sua loja virtual de maneira automatizada. Isso permite um crescimento mais orgânico por meio de uma equipe dinâmica que não demande os encargos usualmente atribuídos a contratos que dependam de carteira assinada. Ademais, uma plataforma de gestão de afiliados possibilita arsenais de marketing que podem ser utilizados de maneira pulverizada na web para aumentar a audiência da sua empresa, como links, banners e cupons de desconto, todos possibilitando comissões sobre a venda ao afiliado parceiro da sua marca, que, quanto mais ganhar, mais batalhará para ser um parceiro ainda melhor para o seu empreendimento.

A plataforma para montar um programa de afiliados da eSites conta com uma perfeita integração entre ela e a loja online, além de também funcionar perfeitamente com o sistema de gestão de assinaturas, possibilitando comissões sobre os pagamentos recorrentes advindos do parceiro. Outro grande diferencial da plataforma para fazer programa de afiliados da eSites é o fato de que ela viabiliza um painel de gerenciamento do afiliado, por meio do qual, mediante login e senha, ele poderá ver as vendas por meio de receita ou produtos que vieram do trabalho dele em termos de marketing online, usualmente compartilhando cupons de desconto e banners no Instagram, Facebook ou LinkedIn, bem como em outras redes sociais.

A plataforma para programa de afiliados tem sido muito utilizada, também, para viabilizar cashbacks, modalidade em que os parceiros são remunerados não por meio de comissões em dinheiro, mas por descontos em produtos que podem, inclusive, resultar no preço final do produto como um todo, viabilizando uma espécie de brinde, em que o parceiro ganharia o produto pro causa das compras advindas dele. Essa modadelidade tem sido uma espécie de porta de entrada de alguns sites de venda online gratuitos, em que na realidade, a plataforma mãe será remunerada por comissões sobre as vendas originadas dos membros do grupo, caracterizando o site fornecedor como uma espécie de marketplace.

Sendo assim, se você tem interesse em saber mais sobre a plataforma para montar programas de afiliados, da eSites, entre em contato com a nossa equipe de apoio, sempre muito bem capacitada a responder a quaisquer dúvidas técnicas que possa vir a ter sobre os sistemas online que fornecemos, bem como a viabilizar dicas de marketing online que possam agregar ao crescimento online do seu negócio, visando mais vendas na web e, consequentemente, o aumento da lucratividade do seu negócio. Por isso, não perca mais tempo, entre em contato hoje mesmo conosco e saiba, exatamente, como vender mais na internet.

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